采购可以做为一辈子的事业吗?

2019-04-02

采购能做一辈子吗?

“采购如果作为一辈子的事业,要怎么规划,比如自我提升,考证?”

从务实的角度来讲,笔者结合自身见闻及经验,认为靠谱的采购成功路线是这样的:

先入行(1~2年)——进入大型企业镀金(3~5年)——去到中型企业加薪晋级,积累资源(5~10年)——凤凰涅槃(脱离采购行业彻底转行

【阶段一:入行诀窍】

鉴于国情,从理论上来说,采购最理想的入门岗位是大型外企或合资企业,因为可以学到最系统的采购技能,无论是跳槽还是职业发展都有帮助,最重要的是,薪水还不低。

但由于学历、外语等要求,而且还面临着僧多粥少(简直就不是粥,是米汤)。所以咱们说点具有操作性的。

一个优秀的采购职业生涯,可以大致概括为四个主要阶段。

这阶段一,就是第一步,先要进入采购行业。

抛开外企及国企,进入国内私营企业的采购部门,可以做为第一步,因为门槛很低。

当然,由于要求高采购难度大,企业内部任人唯亲而且薪水极低,所以,这第一步有1到2年的时间即可,目的是为自己打上“采购”经验的标签,在此期间最好考个采购类职业资格证书,可以作为自己以后跳槽、升职的敲门砖。

【阶段二:大企业镀金】

第二步,则是进入大型外资或者合资企业,做一般的采购员。

这一步在整个采购生涯中虽然薪水仍然不高,但却是系统学习采购流程、采购技巧、培养自己外语和交际能力的主要阶段。

这段期间,时间大致在5年上下,目标是职位提升到采购主管或者高级采购工程师。

阶段三:加薪晋级

第三阶段,是从大企业转换到中型企业,去做采购部主管或者经理,薪水会有明显的提高,这一阶段的职业时间,推荐在8至10年。

这个跳跃,大多数人是完成不了的。为何?因为人总是养尊处优,大公司的环境好,采购额大,制度完善。所以,一般人到了大企业,就不再前进了,他她就随着企业在“发展”,准备养老。

但是,时代变了,我们看下那些不断从外企世界五百强突然离职,或者被裁的人,大多数就是这样的人。他们接下来不断求职,半年后还是找不到合适的,最终找到一份鸡肋工作上班了,部门领导比他她小十岁,自己的工资只有原来的一半都不到。每天郁郁寡欢,甚至潸然泣下。

然后,他们会归类自己这种情况为中年危机。实际上,是他她自己不识时务,也不知道进取,蹉跎了岁月。

大家记住,在阶段二到阶段三的过渡期间,前后有十五年时间让你去做准备,此间有个MBA别忘了读,这个证书对于跳到中型公司做部门经理,或者升职到总监位置,非常有用。舍不得学费?那你好歹用最低的成本和时间跟精力,拿个硕士证书啊,工程硕士也行。

【阶段四:凤凰涅槃】

最后一步,也就是第四阶段,则是脱离采购行业彻底转行。这里有两个方向选择。

到新公司去做高层主管

比方说销售经理、管理部长、运营总监、厂长、副总等等高管职位。有人要问“为何要抛弃之前15年的采购职业生涯,而去转行呢?”道理很简单,采购是公司花钱的部门,一个老采购随着薪水的提高,在企业里面并不受待见,而且采购的职业道路天花板效应明显,采购总监基本上就是你职业生涯的最高职务,很少能被赋予副总等高级管理者的重任,更进入不了公司的核心管理层。

所以,当你已经40岁的时候,还在做采购工作的话,实际上职业生涯已经到达瓶颈阶段。此时你如果还继续从事采购工作的话,接下来的事业走下坡路,则是大概率事件。

如果离开采购行业,那么却为何能直接转去其他公司做高级管理者呢?这就要看采购的主要工作内容了。当你做了15年采购的时候,你最大的价值,不在于采购经验如何丰富,也不在于你懂得哪个行业的采购窍门,而在于你多年采购生涯发展和积累起来的社会关系,跟供应商的高层、民营企业老板、竞争对手、圈子里的好友、行业内的消息灵通人士等,所建立起来的关系,这才是采购的最大资源。

依靠多年采购工作培养起来的社会关系,实现职业生涯往高层管理者转变的例子,在真实职场中不胜枚举,这是采购职业生涯突破的主要渠道。

老采购去创业

另外一个选择就是创业,依托之前的社会关系、行业资源、对于所购产品的了解、对于商务操作和企业运营实务的精通,最终走上创业之路,这是采购职业成功突破的另外一条主要道路。

大家注意下,创业并不是那么容易的。所以这里的创业可以先不脱产,等盈利大幅超过工资之后,可以放马大干。你都40岁的,还等着国家给你养老到65?还是周岁。

【阶段跨越要点】

纵观整个四步走的采购职业生涯规划,第一个难点在于阶段二到阶段三的跨越,也就是从大企业到中小企业的转变。大多数人看不到这样一个职业晋级机会,看到了也跨不过去,这其中有对大公司的崇拜,以及大企业采购额大的先天优势,所以不愿意到“小”公司屈就。更多的,则是待在大企业里面安于现状,想循序渐进走采购员到采购主管再到经理最后到总监的职业道路。

实际上在大公司,你40岁前能做到采购部门经理,就已经是凤毛麟角;50能做到总监,已经算是相当幸运,此时退休就近在眼前。即使能顺利做到采购总监的人,也绝大部分满足不了财务自由的自身要求。无论从金钱的积累角度,还是职业发展道路的优劣程度来看,都达不到。

整个如此的采购职业生涯规划中,第二个难点在于阶段三到阶段四的跨越,就是成功转行彻底离开采购工作的跨越。采购工作,让你完成的主要经验,在于社会关系和创业素质的培养,而不是采购技巧的积累。如果你只看到了后者,只看到了从大公司到中等公司的职场转变机会,却忽略了以前者“关系”积累为前提的往高级管理者或创业者的转变,那你也是个不成功的采购。

你如此这样,也只能完成职业生涯规划的第一步,也就是创新的要求,却永远不能创富,更不要说财务自由了。

以上,我们分五点,阐述了目前最符合中国采购人员的职业成功之路,您可以参照,取长补短即可。

有多少销售,就有多少采购。如果你走好每一步,那么一个成功的采购职业生涯,也就到来了。

来源:知乎

作者:幽哥

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